نویسنده : Admin | نظرات (0)
سرانجام ، در تلاش برای همسان سازی ، به مرحله ای خواهید رسید که فروش می تواند معیارهای MQL را تعیین کند و بازاریابی می تواند به تلاش های بهینه سازی نرخ تبدیل منجر شود ، اما اگر هنوز آنجا نیستید ، دیگر نیازی به انتظار برای دریافت نیست آغاز شده.
معیارهایی را که استفاده می کنید ، موفقیت هایی که می بینید و سکسکه هایی که با آنها روبرو هستید را به اشتراک بگذارید. ما به عنوان بازاریاب هم چیزهای زیادی برای فروش داریم و هم چیزهای زیادی می توانیم از فروش یاد بگیریم.
آیا ایمیل سرد فروش نرخ باز بودن بالا اما تبدیل کم دارد؟ تماس بگیرید تا از طریق بازاریابی در مورد پیام رسانی بحث کنید.
آیا صفحات شما بازدید بالایی دارند اما CTR کمتری دارند؟ با فروش درمورد آنچه که آنها به عنوان ارزش عالی خود استفاده می کنند صحبت کنید و آن را بر اساس تلاش های ارگانیک خود آزمایش کنید.
اعداد برای داشتن ارزش لازم نیست 100٪ رسمی شوند. با باز بودن در دریافت و بازخورد ، احتمالاً در معیارهای خود افزایش پیدا خواهید کرد.
5. اختلافات را کم اهمیت سئو چیست جلوه دهید
فراموش نکنید: این روزها تفاوت زیادی بین بازاریابی و فروش وجود ندارد.
بسیاری از اصطلاحات معروف تجاری هم برای بازاریابی و هم برای فروش صادق است:
"فروش مزایا ، نه ویژگی ها!"
"برو سر اصل مطلب!"
"همه چیز در مورد موفقیت مشتری است!"
"همدل باشید!"
به جای صحبت کردن در مورد یک پروژه خاص یا قابل تحویل به عنوان فروش یا بازاریابی ، با آن به عنوان یک تلاش مشترک رفتار کنید (حتی اگر یک نفر مالک آن باشد).
همه در این فرآیند حتماً باید چیزی یاد بگیرند. اگر درباره فروش اطلاعات بیشتری کسب کنید و تیم فروش شما در مورد چگونگی (و چرایی) ایجاد محتوای بازاریابی اطلاعات بیشتری کسب کنند ، ترازبندی دنبال خواهد شد.
در پایان روز ، فروش و بازاریابی به یک دلیل وجود دارد - برای درآمدزایی برای کسب و کار.
اگر این نکته را در ذهن داشته باشید و در درک یکدیگر تلاش کنید ، برای دستیابی به این هدف در طولانی مدت از تجهیزات بسیار بهتری برخوردار خواهید بود.
اولین قدم خود را بردارید
برای تراز و فروش و بازاریابی نیازی به برنامه ریزی مناسب ندارید. شما فقط باید اولین قدم را بردارید.
هر ماه ، مدیر عامل ویزا ما را در چالش های ماه برای هر یک از حوزه های مربوطه قرار می دهد: فروش ، محتوا ، رشد و محصول.
با صرف وقت برای درک هر یک از این زمینه ها ، می توانم مطالب بازاریابی ایجاد کنم که تمام اهداف ما را محقق می کند - حمایت از فروش ، گرفتن ارزش محصول و ایجاد پایه ای برای رشد.
تنها یک مکالمه 60 دقیقه ای لازم است. نکته این است: شما برای ایجاد هماهنگی در فروش و بازاریابی به زمین نیاز به ابتکار بزرگی ندارید.
این چند ایده است که حداقل تلاش می کند ، اما می تواند توپ را به حرکت در آورد:
برای یک جلسه 30 دقیقه ای با یک هم تیمی متناسب با ICP خود بخواهید. با چند سوال آماده همراه باشید.
به ایمیل هایی که نمایندگان فروش شما ارسال می کنند نگاه کنید. راهی را که می توانید آنها را از منظر بازاریابی بهبود ببخشید و روشی را که می توانید از آنها برای بهبود محتوای خود استفاده کنید ، شناسایی کنید.
در یک نسخه ی نمایشی بنشینید. در مورد سوالات احتمالی و پاسخ های نماینده فروش یادداشت برداری کنید.
از یک یا دو تکرار فروش بپرسید آیا می خواهند در زمینه افزایش حضور و تعامل در LinkedIn با شما کار کنند. با آن به عنوان یک پروژه آزمایشی فروش اجتماعی برخورد کنید.
برای ایجاد مبارزات بعدی یا هدفگیری مجدد خود از تلاش های تولید سرب فروش استفاده کنید.
با کدام مرحله شروع خواهید کرد؟